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教您辨别什么是靠谱的代运营公司

教您辨别什么是靠谱的代运营公司
        现在市面上电商网店代运营公司很多,良秀不齐,有的代运营公司什么产品都接,只要愿意合作的都来者不拒,实际上,电商运营的难度越来越大,如果前期没有了解企业,了解企业的产品,了解市场,没有数据的分析,那么这样的代运营公司是很难把企业的产品做好的。
 
        真正靠谱的代运营公司一定要对自己,对企业,对产品,对市场有深入的了解,有详细的市场分析数据,才能考虑是否服务这家公司。
有些代运营合作的企业过多(比如20家企业),他根本没有那么多的人才,因为能够运营一个企业电商业务的,就是一个总经理啊!有多少代运营公司能养得起20个总经理?那么难道不能一个非常牛的人才服务两家企业吗?因为电商经验分两类,一个是行业经验,一个是淘宝经验,即便运营高手懂淘宝经验,极少人能够做到多个行业如鱼得水。所以,一家代运营公司合作企业过多,自然免不了大量的三流人才充数。不懂行的三流人才能够帮你把电商做起来吗?显然不行。还有一个原因,就是代运营的表现,也和企业自己的实力很相关,如果运营方的水平高,但是企业的水平很差。
        这也不可能有好的业绩。讲了这么多,难道代运营就一文不值么?当然不是,但以上我指的是市场上的普遍情况。而10%值得合作的代运营公司,会符合以下情况(如果你还是铁了心想找代运营,睁大眼睛):1、代运营公司挑选客户。他会重点考察你的产品实力,你的产品实力若是不够,那么他直接拒绝给你提供服务。反之,如果代运营公司说自己什么企业都能合作,肯定是骗子。一般靠谱的代运营公司合作的传统企业是有限的(比如5家内),而且合作周期很长,这种公司,很少接新客户,也不需要推广自己的业务,都是依靠口碑让客户主动上门。2、代运营公司只专注于一个或少数行业。如果一家代运营公司告诉你他什么行业都能做,那几乎是不可能的。没有人能够懂每个行业,隔行如隔山。反之,如果一家代运营公司告诉你,我只做某个类目,那么这样的代运营公司基本上也是靠谱的,因为他们对于行业的经验,也可以在公司内复制。电商的经验也可以复制。省去了学习研究新行业经验的成本。3、代运营公司只专注于大客户。比如最大的代运营公司之一,丽人丽妆。就专门代运营那些化妆品国际大牌。这些大品牌天生能够成功,他们的产品竞争力已经被很多年验证了,其实企业运营它的难度是非常非常低的。比如雅诗兰黛,光在淘宝上搜索这个品牌的人就相当多了。品牌拥有天生的优势,淘宝本身也会欢迎这些品牌,给这些品牌资源。帮助他们做起来。4、代运营公司提供单项服务。比如我们自己给企业提供过一种服务,只提供策略咨询,不提供具体执行的服务。这样我们选择这样的客户:企业提供产品和团队。我们负责训练他们的团队,从而让他们自己在一年内具备运营的实力。然后我们退出这样企业。这样我们一家客户可以收费到20-30万。我们在2014年给一家珠宝企业提供了这个服务,两年后这家企业在珠宝类目长期处于前三的成绩。(我们一度想把这个模式复制,但是因为其它原因没能复制这个模式。)这样的服务应该说对于传统企业是比较有效,成本也不算高,而且对于代运营公司也是收益比较高的模式。以上,算是对于各种代运营公司的总结,要找代运营公司的企业可以参考。最后,给那些传统企业建议,企业主自己一定要懂电商,至少应该要懂电商的运营思路,帮你筛选那些懂电商的人才,或者那些真懂行的代运营公司。

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